На каждые 160 человек, посетивших в Европе салон мобильной связи в 2016 году, приходился один, который использует смартфон OnePlus. Принимая во внимание количество устройств, доступных на рынке, и тот факт, что речь идет о компании, которой исполнилось 6 лет, стоит признать, что это OnePlus – это успешный проект. Как же бренд достиг такого признания?

Без риска нет успеха!

Пит Лау был вице-президентом успешной и очень популярной компании Oppo в Китае. Однако во второй половине 2013 года он бросил (по крайней мере, официально заявил) теплое место и занялся созданием собственной компании. Его партнером стал Карл Пей, а новая компания получила название OnePlus. Это произошло 17 декабря 2013 года.

Пит Лау - основатель и гендиректор OnePlus

Изначально о предприятии было мало что известно. Однако Пит Лау все чаще и чаще появлялся в отраслевых СМИ и утверждал, что его целью есть создание «идеального смартфона». На сайте OnePlus появились следующие записи:

  • Иногда это неизбежно. Но не всегда.
  • Сегодня компании наводняют рынок различными устройствами. Некоторые из них собираются с использованием новейших компонентов, другие снабжаются отличным программным обеспечением, а третьи - просто дешевы. Производитель должен пожертвовать чем-то, чтобы снизить цену и увеличить прибыль. Сегодня телефоны создаются из-за чистой прибыли, а не из-за бескомпромиссной любви к инновациям.
  • Мы верим в мир, в котором продукт имеет приоритет, а все остальное всегда вторично. Мы не принимаем оправданий, что невозможно создать идеальный смартфон с удивительно низкой ценой. Мы просто это делаем. И делаем хорошо.
  • Жизнь слишком коротка, чтобы принять меньше, чем совершенство. Никогда не соглашайтесь на технологический компромисс. Требуйте больше. Требуйте лучше. Никогда не останавливайтесь.

Из записей понятно, что новая компания была основана группой энтузиастов. Но хотя OnePlus делала все, чтобы обойтись без посторонней финансовой поддержки, быстро обнаружилось, что реальность совершенно иная. Еще в 2014 году в сеть просочились документы, которые наглядно показывали, что владельцем бренда OnePlus является Oppo. Да, та самая китайская компания, из которой Пит Лау якобы ушел, чтобы изменить мир.

Стоит отметить, что сам Oppo входит в группу BBK Electronics. Это мощная компания, состоящая из нескольких ключевых китайских брендов. Хотя об этом никогда не говорилось напрямую, можно предположить, что создание стартапа OnePlus было тщательно спланировано в стенах штаб-квартиры BBK.

Власть построена на обещаниях

Независимо от происхождения OnePlus, следует признать, что за успехом компании стоит гениальность. Новый бренд заставил мир взволнованно ждать свой первый продукт еще до официальной презентации.

Потенциальные клиенты взволнованно обсуждали в Твиттере новость о том, что новый смартфон будет стоить менее 350 евро (примерно половину суммы, которую бы пришлось выложить за подобный смартфон у конкурентов). Техническими характеристиками флагманского устройства охотно делились в соцсетях. Было достаточно одного твита, чтобы завязался оживленный спор.

OnePlus One увидел свет 23 апреля 2014 года

Что же произошло, когда телефон был наконец-то выпущен? Гарантия цены ниже 350 евро оказалась маркетинговым выстрелом в десятку. Когда было объявлено, что окончательная цена смартфона составляет 269 евро, мир сошел с ума. Это был телефон, который с точки зрения технических параметров ничем не уступал дорогим флагманам.

Приглашения - проклятие или залог успеха?

OnePlus использовал необычную маркетинговую модель распространения новинки. Для покупки смартфона нужно было специальное приглашение. Их можно было выиграть в конкурсах, организованных компанией, получить от покупателя OnePlus One или купить на онлайн-аукционах. Цены на приглашения достигали даже 50 евро.

С одной стороны, такая оригинальная модель продаж была жестко раскритикована потенциальными покупателями. С другой стороны, возможно, благодаря этой модели OnePlus One добился небывалого успеха в продажах. Искусственное ограничение поставок пробудило дух конкуренции у потребителей и заставило их чуть ли не драться за приглашения. Недостаточно было просто пойти в магазин и купить дешевый смартфон. Вы должны были быть достаточно сообразительны, что мотивировало. Результат? С июня по декабрь 2014 года было продано около миллиона единиц!

OnePlus не остановили даже проблемы с ПО

Первоначально OnePlus One работал на ОС Cyanogen, популярной модификации Android. Известное и любимое пользователями программное обеспечение быстро стало причиной проблем компании. В декабре 2014 года компании запретили продавать свои смартфоны в Индии, которая является одним из ключевых рынков. Причина? Индийский производитель Micromax сам наладил сотрудничество с Cyanogen, получив эксклюзивные дистрибуционные права на смартфоны с ОС Cyanogen в этой части мира.

OnePlus не заставил себя ждать. Буквально через несколько дней компания объявила, что начала работу над собственной модификацией Android, и просила сообщество фанов помочь придумать ей имя. Наконец, с апреля 2015 года в OnePlus One появилась OxygenOS.

2015 год подарил миру уже два смартфона OnePlus

Первым был OnePlus 2, с которым покупатели познакомились 28 июля 2015 года. Презентация устройства была необычной, потому что это происходило в виртуальной реальности. Ддя этого события производитель отправил фанам до 30 000 бесплатных очков виртуальной реальности. OnePlus 2 был дороже, чем его предшественник, но был технически хорош, поэтому продажи были феноменальными.

Спустя несколько месяцев (29 октября 2015 г.) появился OnePlus X - первый и, согласно последним заявлениям представителей компании, последний смартфон OnePlus среднего класса.

Следующий смартфон - OnePlus 3

Новый дизайн, новые комплектующие и, к сожалению, новая цена. Это была самая высокая цена за всю историю OnePlus, но сложно было считать ее невыгодной. Премьера снова была организована в виртуальном разрешении, но на этот раз пользователям прислали не картонные, а пластиковые очки виртуальной реальности.

Большие изменения произошли и в модели продаж. Первые несколько часов телефон можно было заказать только через приложение VR, благодаря которому производитель мог похвастаться открытием «первого в мире магазина виртуальной реальности». Позже смартфон отправился в интернет-магазин OnePlus, и, что немаловажно, компания раз и навсегда отказалась от системы приглашений.

Как OnePlus изменился за 6 лет?

В основном - до неузнаваемости. Первоначально компания подчеркивала, что может предлагать смартфоны по низким ценам, поскольку у нее нет собственных выставочных залов, нет контрактов с операторами и магазинами, а ее маркетинговые расходы минимальны. Со временем стали появляться салоны и контракты с операторами, и смартфоны OnePlus теперь доступны на каждом шагу. Компанией производятся смартфоны и наушники к ним, а последней моделью стала OnePlus TV.

Эти изменения повлияли на цены: OnePlus 3 дороже почти на 50 процентов, чем OnePlus One. Однако трудно винить компанию за желание заработать. OnePlus под маской благородной цели завоевал популярность, с которой сегодня снимает сливки. Кроме того, ничто не изменит того факта, что масштабы успеха, достигнутого за столь короткое время, впечатляют.